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      人们在贸易展会上做的蠢事

      2020-07-03 16:40 来源:盈拓展览 字号:【

      ?? ? ?人们在贸易展会上做一些愚蠢的事情。一直愚蠢的东西。任何参加贸易展览的人都可以就他们的所见所闻写一本书。单是展前营销和展后营销线索就有几百页。

      ?? ? ?所以,让我们忽略这些,专注于简单、快速的修复,即您现在可以更改的修复。你可以在下次演出前完成。

      德国德鲁巴国际印刷展览会.png

      ?? ? ?高级管理人员

      ?? ? ?把他们带来……但不是所有的。带上总统和CEO,假设他们风度优雅、知识渊博。如果他们喜欢听自己说话,就不要带他们来。不要把首席财务官、首席运营官或任何不能把金鱼装进鱼缸的人带到鱼缸里。客户希望与高级管理人员交谈。他们的出现表明你的公司是认真的。你可能不同意,但是在今天这个以商业为中心的世界里,CEO和总裁对你的听众来说就是摇滚明星。

      ?? ? ?如果你一年演出80场,这个规则显然不适用。选择3或4个最重要的,并在那里有“首领”。小贴士:如果有高级管理人员参加的话,获得展会营销预算的批准会容易得多。

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      ?? ? ?迟到、早退

      ?? ? ?大多数展会可以让您尽早进入展厅。这使您有时间组织展位并进行最后的更改。更重要的是,现在是浏览国际展会,查看行业趋势并更好地了解竞争对手展示的理想时间。如果可能,请带一位同事。这样,您可以比较笔记。

      ?? ? ?这也是与其他早起的鸟儿交谈的好时机。分心的次数减少了,您更有可能进行随意的,内容丰富的对话。熬夜也有类似的好处。毫不奇怪,疲惫的参展商在一天结束时会非常有启发性。

      ?? ? ?那是说。 。 。遵守展会的正式和非正式规则。不要做您不想让竞争对手在您的展位上做的任何事情。

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      ?? ? ?忽略比赛

      ?? ? ?许多公司对自己的竞争对手傲慢自大。他们将自己视为“领导者”,那么他们可能会学到什么呢?答案是-很多。在瞄准新市场和制定营销策略时,即使知道自己仍然是领导者也很有价值。

      ?? ? ?并且,除非您的公司禁止这样做,否则不要害怕自我介绍。友善不是犯罪。您可能会对发现的结果感到惊讶,而且如果客户不符合他们的模型,就会发现一个友好的竞争对手可以为您提供指导。提示:当心红鲱鱼。有时,竞争对手可能对他们的销售,趋势和产品不知不觉。

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      ?? ? ?忽略客户

      ?? ? ?它发生了。这是人的本性。因为我们了解现有客户,所以我们觉得不必花太多时间在现有客户身上。但是,您的客户来参加贸易展览会是为了了解新产品,服务和公司。他们还与同事打交道,结识新朋友并分享挑战。他们想感到被重视。

      ?? ? ?如果好客户说:“我参加了展会,但是-

      ?? ? ?a)你太忙了,没人陪着,

      ?? ? ?b)我在那里,但从未到过您的展位,或者

      ?? ? ?c)告诉鲍勃(或简或荷马),他们说没有新的事情发生。”

      ?? ? ?然后,您有问题。可纠正的问题,但是有问题。

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      ?? ? ?忽略社交活动

      ?? ? ?正如我们想假装的那样,贸易展览是半社会环境中的生意。计划中的社交活动,例如晚会,见面会,颁奖典礼和招待会仍是商务活动。值得。您有机会结识新朋友,与行业同事聊天,与现有客户建立联系并找到新客户。

      ?? ? ?很难,特别是如果您是壁花吗?是的。 。 。但是。 。 。壁花有一个优势。他们是伟大的听众,在任何大房间中,听众与听众的比例约为95:1。提出正确的问题(或通常是任何问题),剩下的时间就在自动驾驶仪上。

      ?? ? ?提示:对于30岁以下的任何人,社交媒体≠社交事件。是的,您必须与人交谈。您不能只给他们发短信。

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      ?? ? ?依靠记忆

      ?? ? ?除非您是“大爆炸理论”的谢尔顿,否则您的记忆是有缺陷的,绝望是有缺陷的。在第1天,您将回忆起每一次对话。在第3天,一位重要的客户会提醒您,您在第1天谈论了30分钟的重要新项目。

      ?? ? ?使用任何可用的作品-纸张,平板电脑,带便签的名片,数字记录仪等。是的,最好让每个摊位的人都使用类似的系统,但是如果每个人都记下可以重建的便笺,那就更好了。演出的当天或结束。提示:不要让“ Joe”在一天结束时离开摊位,而又不要掏空口袋。否则,这些票据和名片将在下周之前成为垃圾桶中的人员伤亡或不可读的污迹。

      ?? ? ?请分享您的“快速修复”。将其视为志愿者社区服务,以帮助那些不太幸运的人在展览会上看不到森林和树木。不要让我站在角落为无知的人敲钟。它们可以保存!

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